Última milla selección directivos. La importancia del acompañamiento

En Servitalent, sabemos que encontrar al/la directivo/a adecuado/a es solo la mitad de la batalla. La otra mitad, a menudo la más crítica, ocurre en lo que denominamos la "última milla" del proceso de Executive Search: el periodo crucial que va desde la decisión de contratación hasta la aceptación formal de la oferta y la definición de la fecha de incorporación.

En este punto, la empresa ya ha invertido tiempo y recursos considerables en la identificación, el reclutamiento de ejecutivos y la evaluación del talento. Dejar que esta fase final se gestione con lentitud o falta de profesionalidad es un riesgo estratégico que puede provocar la caída de candidaturas valiosas o que el talento acepte una oferta de la competencia.

El espejo de la cultura corporativa en la negociación

Como ya hemos mencionado, el proceso de selección de directivos actúa como un espejo implacable de la cultura corporativa y del Employer Branding. La negociación de la oferta y los plazos de incorporación es el momento donde la percepción del/de la candidato/a se consolida, o se desmorona.

Una comunicación vaga, un retraso inexplicable en la oferta formal, o una negociación percibida como inflexible en términos de compensación, puede generar desconfianza y llevar al/la ejecutivo/a a aceptar una contraoferta o una opción de la competencia. La última milla es, por tanto, una demostración de la seriedad y el respeto de la organización.

Acompañamiento experto.

De riesgo a alianza estratégica.

Un acompañamiento experto en esta fase no es un trámite, sino un mecanismo de blindaje esencial de la inversión realizada en todo el proceso de selección.

1. Mitigar el riesgo de fuga (Off-boarding antes del Onboarding)

El talento directivo que atraes a tu empresa es, por definición, altamente demandado. En la última milla, el/la candidato/a suele estar en una posición de máxima exposición a factores de riesgo:

• Contraofertas: Su empresa actual reaccionará intentando retener el talento con mejores condiciones.

• Ofertas finales: Procesos paralelos en la competencia, que a menudo se aceleran al saber de otras ofertas.

¿Cómo Servitalent contrarresta estos riesgos?

Nuestro/a consultor/a actúa como gestor de expectativas y asesor de confianza experto. Mantenemos una comunicación fluida, proporcionamos feedback constante y resolvemos cualquier duda (legal, fiscal, operativa) de forma inmediata. Esto mantiene al/la candidato/a emocionalmente comprometido/a con su futuro rol en la organización cliente, asegurando la incorporación del directivo.

2. Profesionalizar la negociación de compensación

La negociación del paquete retributivo (Benchmarking Salarial), que incluye el fijo, variable, stock options y beneficios, puede tensar innecesariamente la relación. El/la candidato/a quiere maximizar su valor; la empresa, mantener la equidad interna.

Valor añadido de Servitalent para hacer la oferta adecuada

Nosotros utilizamos herramientas de Benchmarking Salarial para basar la oferta en datos de mercado objetivos y actualizados. Esto transforma una posible confrontación en una conversación profesional y transparente sobre el valor real del rol en el mercado, facilitando un acuerdo rápido y satisfactorio para ambas partes. No negociamos solo un salario; negociamos un compromiso de valor mutuo y a largo plazo.

3. Sentar las bases de un onboarding exitoso

El acuerdo final en la última milla de la selección marca el inicio formal de la relación. Si el proceso de cierre ha sido impecable y profesional, el/la directivo/a se incorporará con:

• Máxima motivación: Sintiéndose respetado/a y valorado/a desde el minuto uno.

• Compromiso cultural: La coherencia entre el discurso de Employer Branding y la acción real durante la negociación refuerza su alineación con la cultura empresarial.

Sellemos alianzas

Cuenta con consultores expertos para asegurar tu cierre.

En la búsqueda de directivos/as y mandos intermedios, la última milla es el momento de la verdad. Es donde se demuestra la seriedad, el respeto y la profesionalidad que tu empresa espera de sus líderes.

Delegar este acompañamiento esencial a un partner experto en Executive Search como Servitalent es la garantía de proteger su inversión en talento, asegurar el cierre de la contratación y conseguir que el nuevo directivo/a comience su andadura con el mayor grado de compromiso y entusiasmo.

Confía en nuestro servicio de Selección de directivos para un cierre exitoso.

¿Buscando transformar la fase final de tu proceso de selección y garantizar una incorporación exitosa?