En mis experiencias laborales previas no había tenido la oportunidad de relacionarme de forma tan cercana a personas, entidades y/o proyectos a quienes dar el...
Expandir operaciones en China es una oportunidad significativa para las empresas que buscan crecer en Asia. Sin embargo, también conlleva desafíos culturales y empresariales únicos, especialmente al negociar una oferta de empleo. Las diferencias en la forma de hacer negocios en China pueden influir en el éxito o fracaso del proceso, lo que hace fundamental contar con un partner local que comprenda las particularidades del mercado chino.
Aquí te presentamos los 7 errores más comunes al negociar en China y cómo evitarlos mediante la colaboración con un socio local.
1. Ignorar la importancia del Guanxi (关系)
El Guanxi, una red de relaciones personales y profesionales, es esencial en la cultura china. Negociar sin haber construido primero una relación de confianza puede resultar en una falta de interés o incluso en el rechazo de la oferta. Para evitar este error, es crucial tener un partner local con un fuerte Guanxi, que facilite el proceso y asegure que la oferta llegue a las personas adecuadas.
2. Ser demasiado directo o agresivo
En la cultura china, la diplomacia y la sutileza son clave. Un enfoque agresivo puede ser visto como amenazante o irrespetuoso. Para garantizar el éxito, un partner local puede guiar la negociación de manera que ambas partes salven la cara (un concepto crucial en China), logrando un acuerdo sin tensiones.
3. Desconocer la dinámica de poder y jerarquía
El respeto por la jerarquía es fundamental en el entorno empresarial chino. Dirigirse a la persona equivocada en la negociación puede causar malentendidos. Un socio local entiende estas dinámicas y se asegura de que la oferta se negocie con la persona correcta, respetando la estructura de poder de la organización.
4. Subestimar el tiempo necesario para alcanzar un consenso
En China, las decisiones importantes suelen tomarse de manera colectiva, lo que puede llevar más tiempo del esperado. Intentar acelerar la negociación puede ser contraproducente. Un partner local ayuda a manejar las expectativas y asegura que el proceso de consenso fluya sin problemas.
5. No considerar el paquete total de compensación
El salario no es lo único que importa a los profesionales en China. Factores como los beneficios, oportunidades de crecimiento y el bienestar familiar son igualmente importantes. Un socio local te asesorará sobre cómo estructurar un paquete competitivo que refleje las prioridades de los candidatos en el mercado chino.
6. No valorar adecuadamente la estabilidad a largo plazo
En China, la estabilidad laboral es altamente valorada. Una oferta que no transmita estabilidad a largo plazo puede ser rápidamente rechazada. Un partner local sabe cómo enfatizar la estabilidad y las oportunidades de desarrollo, asegurando que la oferta sea atractiva.
7. Fallar en la comunicación indirecta
La comunicación en China suele ser indirecta, con mucho contexto implícito. No captar las sutilezas del lenguaje puede llevar a malentendidos graves. Un partner local garantiza que los mensajes se transmitan de manera clara y respetuosa, minimizando el riesgo de confusión.
La clave está en la adaptación cultural
La expansión al mercado chino exige un conocimiento profundo de las diferencias culturales que influyen en la selección de talento y en las negociaciones de empleo. Evitar estos errores comunes es clave para el éxito. En Servitalent, como parte de NPAworldwide, contamos con una red global de headhunters en más de 50 países, lo que nos permite adaptar nuestras estrategias a las particularidades culturales de cada mercado, garantizando una selección exitosa de directivos.
¿Te interesa saber cómo adaptar tus estrategias de negociación en China para atraer a los mejores talentos?
