Cuando pensamos que lo habíamos visto todo, nada podía superar a una pandemia a nivel mundial, va y nos salta una guerra...Así en pleno siglo XXI.
A los planes estratégicos de las empresas y por supuesto a los objetivos comerciales de las compañías, se nos mueve la portería en mitad del partido.Todo esto agravado, por si no era suficiente, con una crisis en uno de los sectores claves en la economía; el transporte, que supuso la paralización y un gran impacto en la cadena logística del país, y por lo tanto de los mercados.
En este nuevo contexto, los departamentos comerciales hemos tenido que adaptarnos a la nueva realidad de nuestros clientes (principalmente en la venta B2B) y a la nuestra propia, gestionando sin duda planes comerciales y planes estratégicos a más corto plazo. La toma de decisiones son más cortas, y tiene que haber una revisión continua de resultados y acciones ante estos "hitos" que se están produciendo de una forma cada vez más imprevisible. Si oíamos y reoíamos hablar del entorno VUCA, pues bienvenidos/as a su aplicación práctica elevada a la máxima potencia. 🚀
Nuestra recientemente publicada Guía para la contratación de interim management 2022 arroja unos resultados, fruto de un análisis cuantitativo y cualitativo realizados a 350 perfiles directivos en este área, que evidencian la importancia y necesidad de las empresas en perfiles muy vinculados al desarrollo de negocio, al desarrollo de negocio en contextos cambiantes.
No sólo será importante el perfil requerido, sino que la empresa muestre como empresa su capacidad de adaptación a entornos cada día más volátiles, y que pueda reorganizar su negocio o cadena de valor "just in time". Pero ¿cómo tendrán que ser estos perfiles? y yendo un poco más allá ¿cómo tendrán que ser las empresas que atraigan a estos perfiles?. Será importante que la empresa sea capaz de atraer el talento y retenerlo, mostrando capacidad para la innovación y adaptación en sus procesos de su cadena de valor si fuera necesario, ante las dificultades que se están produciendo y que afectan principalmente a la energía y a la escasez en ocasiones de la materia prima.
La percepción de fortaleza de la empresa, por parte de los candidatos/as, será clave para atraer talento. Por parte de los/as candidatos/as cada vez pesarán más las "soft skills" en los procesos de selección, ya lo estaban haciendo sin duda, pero ahora si cabe todavía más. Sin duda las competencias vinculadas a la capacidad de toma de decisión rápida y estructurada al igual que las competencias alineadas con la innovación marcan la diferencia. Todo esto evidentemente bajo un entorno tecnológico y digital en el que deberían estar subidos, sí o sí, tanto las empresas como los candidatos/as. Esto es hoy claro, mañana ya veremos. 😃
